阡陌,原创卖家留意,在亚马逊投进广告时应防止这五大误区!-优德88官方

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依据Feedvisor发布的最新陈述显现,亚马逊卖家在发布广告时存在五大误区。陈述提出,亚马逊广告很大程度上依赖于各个方面的平衡,如安在主动广告和手动广告之间、超标和糟蹋预算之间以及点击率和转化率之间找到平衡,这是要害。

该陈述着眼于卖家在亚马逊上投进广告时应该防止的误区。陈述还指出,关于亚马逊卖家来说,缺少老练的广告战略,将会导致转化率下降,糟蹋广告本钱。

1. 一切广告活动均选用相同的战略

依据研讨成果,卖家在亚马逊投进广告时或许犯的最直接的过错是,将相同的广告战略应用到一切的活动中。

在卖家预备投进一项新的广告活动之前,应该首要列出详细的希望方针。

以下是几个详细的广告战略:

赢利最大化:依据广告本钱和出售收入份额(ACoS),优化每件产品的赢利;

新产品发布:添加产品曝光率和市场需求;

清仓:出售一切相关的期末存货;

加快:添加出售额和订单量;

品牌知名度:经过调理曝光率和广告来维护品牌

2. 缺少全面的要害词研讨,疏忽负面要害词

匆促地决议要害词

该陈述将失利的广告体现归因于要害词的不相关性。举个比方,直白通用的查找词不大或许影响潜在顾客付出溢价。

卖家需求挑选与他们的产品相关的特定要害词。商家供给的要害词越详细,他们的要害词就越有或许协助顾客找到自己的方针产品,从而带来高浏览量。

疏忽负面要害词

负面要害词有或许成为卖家在亚马逊发布点击付费广告(PPC)的要害。做好负面要害词管控的卖家能够在不下降针对潜在客户的曝光率和转化率的前提下,下降全体广告本钱。

例如,假如一个商家出售酒杯,并对“glasses”这个要害词进行出价,而这个词具有广泛的匹配或词组匹配,那么当买家输入眼镜(eyeglasses)时,该商家的广告依然能够呈现在查找成果页面。假如买家无意间点击了该商家的广告,那么商家将需求为点击付费。卖家应该尽或许频频地添加或删去负面要害词,以防止为不带来收入的无关点击付费。

3. 未充分使用或过度运用主动广告

商家应该在过度运用和未充分使用主动广告之间找到平衡。这些主动广告应该用来搜集数据和要害词信息,以便卖家将其刺进自己的手动广告中来添加功率。

结合手动和主动广告,将优化卖家广告的要害词搜集,并保证对相关查找查询的全面掩盖。卖家更有或许发现正在转化的要害词,以及运用这两种方法都应该符号称负面的要害词——他们要么体现欠安,要么与产品无关,一起发生了不必要的PPC本钱。

4. 对相关方针不清楚

过错的方针、过错地看待正确的方针,或底子不剖析方针,这些都是糟蹋广告开销的方法,并且不能彻底了解这些广告出资及其对卖家出售的影响。

卖家应该不断地查看他们的查找词和转化方针,以了解他们的广告开销去向。

曝光次数(Impressions)

广告曝光次数是很有价值的,由于它们衡量的是广告因买家查找词呈现的频率。广告曝光并不代表着成功出售,由于它们并不能显现出有多少买家以为广告是有用的。但是,假如卖家的要害词有很高的曝光次数,那么他们能够以为自己的产品曝光率很高。

每次点击的费用(CPC)

这个方针衡量的是商家为其广告发生的点击量付出了多少钱。作为一个卖家,他们的方针是打败竞争对手的广告方位和出价,但他们只付出第二高的出价。

点击经过率(CTR)

这是一个要害的广告方针,它取决于要害词的类型。点击经过率的核算公式是点击率除以展现曝光次数。

订单转化率(CR)

订单转化率显现出有多少客户购买了卖家的产品。其核算公式是广告转化量除以总点击量。

广告本钱和出售收入的份额(ACoS)

亚马逊运用广告本钱和出售收入的比值来衡量广告功率。它显现广告开销和出售收入的份额,并告知卖家他们的广告相关于他们的开销体现怎么。核算AcoS的公式是广告开销除以广告出售额,再乘以100。

5. 没有充分使用数据和技能

使用全面营销管了解决方案,卖家能够更好地了解他们的全体出售额与广告本钱之间的联系。他们还能够使用相关数据做出影响其他事务方面的战略决策,比方在库存较低时削减广告投进以下降出售速度,反之亦然。别的使用高效的技能能够节约卖家时刻,尤其是那些具有很多类目产品的卖家。

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